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紅海來臨,定制巨頭如何突圍?
2018年12月19日    閱讀量:902    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

在商業世界,每一片寶藏無數、利潤可觀的“藍海”最終都會變成競爭異常激烈的“紅海”。

擁有強大資本實力的定制家具行業“第一梯隊”企業,它們不滿足于在“紅海”的搏殺,而持續探索新的“藍海”世界。它們的核心業務正走向多元化,第一梯隊間的“單項冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進發,大家互相為“鏡”,在你追我趕之間,鍛造自身可持續的競爭力中國建材網cnprofit.com

紅海來臨,定制巨頭如何突圍? 中國建材網,cnprofit.com

 營收增速放緩

定制家居企業普遍發跡于上世紀九十年代,現如今位居該品類第一梯隊的又都肇始于廣東:歐派,1994年成立,由櫥柜定制到全屋定制;索菲亞,2003年成立,由衣柜定制到全屋定制;尚品宅配成立于2004年,其創始公司圓方軟件和歐派同齡,一開始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中,這三家企業無疑都趕上了房地產大潮下人們個性化需求的紅利風口,曾經創造令傳統家具企業艷羨的超100%的年營收增幅。

2008年金融危機后,定制家具企業成功搭上了房地產的快車,引領了一種家居消費生活的新潮流。據行業數據統計,定制家具企業營收長期保持40%-60%的高速增長,大幅超過行業平均增長水平,并長期位居每年“雙11”家居類排行榜前列。以“彎道超車”、行業“黑馬”形象示人的定制家居企業,成為家具行業名副其實的排頭兵。一時間,各大機場、高速路、城市商業中心、高鐵站廣告牌被定制家居占據,第一批扎入這片藍海的企業穩居第一梯隊,并紛紛上市:2011年,索菲亞上市;2017年,尚品宅配、歐派相繼上市,涌入資本市場。

從1994年到2018年,十幾年的發展,吸引了超過200家的競賽者,其中更面臨無數來自房地產、互聯網、建材衛浴的異業“跨界者”。于是做營銷,打各種“套餐”價格戰,利用資本開設直營店、加盟店,在全國攻城拔寨搶占市場,走上了傳統家具企業曾經走過的路。然而,營收增幅卻由保“4”字頭,到保“3”字頭,再到保“2”字頭,尤其是隨著整個2018年全球經濟放緩、中美貿易戰壓力之下,房地產的“遇冷”,第一梯隊的家居企業營收增幅普遍下降。在億歐網統計的數據中可以看到,除了皮阿諾的營收增速基本保持不變,其他7家上市公司則明顯下滑,可謂疲態盡顯,而更多的不知名的定制家具企業早已悄然離場,剩下的就是資本之間的較量。

定制家具正走在突圍之路上。如何尋找新的增長點,是各家企業普遍焦慮的問題。它們為此作了很多探索。

突圍之一:做整裝

抓住趨勢,就是找到了風口。全屋定制之后,新的趨勢是什么?巨頭們用行動投了“整裝”的票。整裝業務包含全屋定制業務,同時客單價在10萬元以上,遠超全屋定制的收入。2017年、2018年 ,第一梯隊的定制家居企業紛紛試水整裝:歐派家居集團推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”,尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”,而索菲亞在也悄悄嘗試這條路,并在個別區域小范圍試錯,但是直到現在,一直沒有摸索出清晰的路徑,比較迷茫,所以也沒有大張旗鼓去對外宣傳。12月,金牌廚柜出資2240萬元布局整裝業務,稱為“金牌桔家云整裝”。

歐派和尚品的整裝業務名稱僅一字之差,但模式卻不大相同:歐派整裝大家居,本質上,是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力,進行家裝供應鏈整合,與全國各地知名家裝公司形成資源互補(產品+服務)、強強聯合;尚品宅配整裝云做的是平臺,以其最擅長的信息化、網絡化等手段,整合供應鏈和施工及交付,主要是為中小裝修企業賦能,其次才是在廣佛、成都開設自己的整裝業務直營店。

 突圍之二:成立投資公司,涉足多個業務

除了加大投資建設新工廠、新店面,涌入資本市場之后,定制家居企業紛紛成立全資投資類的子公司:歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實業有限公司,該子公司的經營范圍為投資實業、企業管理、投資咨詢等;尚品宅配正在香港設立全資子公司,擬定公司經營范圍為對外投資并購,進出口貿易(以最終注冊為準),同時在廣州設立全資子公司,主要從事商務服務業;索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。

投資之外,開發新業務。歐派家居與紅星美凱龍攜手開發自營商場,索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯合投資管理中心,尚品宅配則涉足新零售商業地產,于12月在廣東金融高新區奠基一座匯集餐飲、商場、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。

可以預見的是,定制家居企業將變得越來越不像之前的樣子,它將由單一的全屋定制業務,向多元化業務發展,最終目標是在產業鏈上成為游戲規則制定者,獲得更強話語權。


標簽:企業聚焦產品資訊家裝材料家居家電家具衣柜
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