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家居家裝企業該如何殺出重圍?行業無醛概念大熱 地材盯上高端定制
2019年04月09日    閱讀量:729    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

[整裝風路遠坑多 家居家裝企業該如何殺出重圍?]


今年整裝趨勢明顯,但另一方面,整裝面臨的阻力也不小。


當下家居家裝行業,無論是傳統家裝企業還是新晉家裝力量,無論是家居行業還是互聯網勢力,幾乎無一例外地全部圍繞著整裝做文章試圖撬動這塊“藍海”蛋糕;走訪線下家居賣場和門店,在市場推廣層面,拎包入住、一站式裝修也成了家裝市場的聚焦點,當家居家裝企業開始“全民整裝”的時候,我們很明顯地感受到,整裝在2019年成為了一股蓄勢待發的風潮。


拎包入住成為未來需求,一站式整裝是行業出路所在


隨著時代不停向前發展,拎包入住作為方便用戶的一站式消費模式,逐漸成為全屋定制或者全屋整裝的交付目標中國建材網cnprofit.com。有業內人士表示,之前大家談論火熱的大家居目前正在朝兩個方向發展,一是開發商提供給消費者的精裝房,從設計和施工服務入手,完善軟裝與家具的配套。第二種就是大品牌公司立足原核心業務,拓展其他配套服務的“整裝模式”,例如尚品宅配、歐派、大自然、東鵬等。


尚品宅配整裝云副總經理丘權認為,家居品牌企業進入整裝的方式大同小異,基本上都是基于自身主產品優勢擴充供應鏈產品,整合裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目,給消費者帶來“一站裝修、輕松到家”的消費體驗。同時聯合家裝公司,讓裝企尋找到實現理想形態的可靠途徑,也找到了一條能實現雙贏的未來可持續發展之路。


眾多家居企業紛紛發力整裝的背后離不開資本的推波助瀾,但是其根源卻是消費需求的轉變使然。從用戶層面來看,隨著消費升級,對于裝修,人們不再滿足于單一的服務和標準化的產品,而是希望裝修公司能夠提供設計、選材、配送、施工等一站式的整裝服務。另一方面,伴隨著整裝消費的崛起,全屋定制企業作為三大流量入口(房地產、家裝公司、全屋定制)的優勢將會弱化。


對于全屋定制企業而言,如若不能向上打通整裝入口的流量,將有可能會失去現有的流量優勢,淪為整裝企業整合的對象。在流量為王的時代,這無疑是全屋定制巨頭最不想面對的。


此外,對于全屋定制企業而言,不管是從設計、生產、產品、渠道等方面看,還是從資本、產能等方面看,全屋定制行業目前已經達到了巔峰狀態,而整裝就是全屋定制家居企業的下一個突破口。定制整裝化因此成了定制企業往前演進的必然結果。


路遠坑多,整裝未來究竟如何發展


但是行業進化是一個艱難且緩慢的過程,做好整裝要比做好全屋定制復雜的多,如果沒有足夠的資源和實力,進入這個行業將會掉進坑里跌得很慘。整裝企業發展面臨多方面的壓力,例如生產成本、交付體驗和效率、產品標準化和個性化的平衡、紅海市場競爭加劇等。


目前市面上出現的整裝產品基本相似,每平方米價格從幾百元到上千元不等,包含施工、主材、輔料、家具、燈具、軟裝配飾等,有的甚至還包括家電。而在消費者層面來說,他們并不能清楚地表述整裝是什么,每個人的標準和定義有細微差別,這導致整裝企業的用戶畫像模糊,或者個性化和非標化嚴重,需要具備極大的SKU庫存,但供應的成本隨之上升。


此外,工序斷檔,送貨延遲 ,整裝模式中太多細節藏著不如人意,軟裝配飾用力過猛 ,設計流于形式主義,“全包”的家具多為代工貼牌,品質難與正牌比肩,一些打著整裝旗號的偽整裝企業攪亂市場,消費者被忽悠卻投訴無門,如此長期以往更加重了真整裝發展的市場教育成本。


行業人士認為,由于行業門檻低、非標化嚴重、服務鏈條長、產品低頻高價、品牌認知度低等行業屬性限制,家居家裝行業的進化速度比較緩慢,創新性也不強,隨著全屋定制逐漸走向紅海,整裝的發展也是“一方出軍,蜂擁而上”的態勢。


整裝目前已經在一二線城市快速興起,全國連鎖的整裝公司不下十幾家,再加上地區性的整裝公司就更多了。整裝的初級階段幾乎所有的整裝公司都在進行價格戰,產品也非常同質化,所謂的搞活動除了打折沒什么其他方式,整裝企業的利潤很低,基本上沒有哪家稱得上領頭羊,大家都在做實驗和喊口號階段。


理性發展,整裝發展必須遵循的原則


對于行業來說,整裝是一個真實存在的需求,也是在半包、全包之后衍生出的又一種裝修模式,背后反映了消費需求與業主群體的變化。但對于大多數傳統裝修公司,或者主材家具公司來講,轉型整裝不可貿然行動,切忌操之過急倉促擴張品類,這樣極有可能拉斷資金鏈,導致裝修交付出現嚴重問題,引發不可收拾的危機。


整裝是家裝行業發展到一定階段的產物,其基本屬性和環節與傳統家裝一脈相承,因此,整裝市場的發展無法脫離家裝行業的基本規律。對于重服務和交付的家裝行業來說,任何脫離交付端實際能力和水平的模式、愿望都是不現實的,整裝模式對交付端的要求不是降低了,而是更高了,包括在反應時間、施工規模、材料配送、施工效率、工地管理、施工品質等各個方面,在交付能力上的提升,是決定整裝市場發展空間和速度的根本。


整裝模式在家裝行業已有基礎上的快速發展是有可能實現的,因為整裝帶來的獲客能力、材料整合水平、施工整合空間、體系復制能力,都將之前的家裝服務方式有了不同程度的提高,但這種提高并沒有脫離家裝行業基本面,因此其發展的速度也不可能脫離家裝行業的基本面。


從市場成績來看,確實有部分整裝企業在近兩三年獲得了令人矚目的發展速度,這種發展速度更多地體現在營業額上。整裝企業單店或者是某地區業績的爆發式增長給行業帶來了很多啟示,但這部分企業的增長有其固有的原因,整裝概念給消費者帶來的期待值;整裝目標客戶群的精準確定,這部分客戶群之前一直不在傳統家裝企業,尤其是各地品牌家裝企業的視野焦點中;整裝套餐帶來的價格沖擊力等……如此來看,中國家裝市場規模的龐大和持續是企業發展整裝未來共同面對的紅利。


整裝雖美,但發展路上阻礙重重,關于整裝的看法大家也眾說紛紜,整裝市場存在哪些玩家和玩法?大家各有哪些優劣勢?存在哪些機會和有待改善的問題?整裝是否真的被消費者普遍接受?未來將朝著怎樣的方向繼續前進……這些都是進軍整裝之前需要注重思考的問題。


[行業無醛概念大熱 地材盯上高端定制]


地板周報,微評有料。


4月第1周,雖有清明假期,但行業內卻顯得并不平靜,各個企業也是齊發力,為市場而竭力奮斗。


企業方面:兔寶寶2018年營收同比增長達4.54%、梵·戴克地板,品質絕不愚人、夏天加盟鸚鵡地板的福利政策。


行業方面:行業無醛概念大熱、多重因素致各地板材價格上漲、牽手設計 地材盯上高端定制。


更多精彩內容,請觀本期《微評有料》


微評有料


【企業訊息】


兔寶寶2018年營收同比增長達4.54%


4月3日,德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司發布了2018年年度報告。2018年兔寶寶營業收入43億元,同比增長4.54%,其中地板業務營收約1.06億,占比6.56%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.31億元。


地板行業


微評:渠道下沉帶來了實際上的好處,材料和其它業務增長明顯,某種程度來說,反映了當前市場的屬性。


梵·戴克地板,品質絕不愚人


上周,梵·戴克地板發布了品質不愚人的五大鑒別點。


1.看耐磨轉數,這是衡量地板質量的一項重要指標。客觀來講,耐磨轉數越高,地板使用的時間越長,但耐磨值的高低并不是衡量地板使用年限的唯一標準。


2.看吸水后膨脹率,任性鋪裝任意場所。梵·戴克地板優選木材,經過先進的工藝處理,您不用擔心家里的地板一泡就會變形起泡。不僅是客廳、臥室的首選地板,也適用于廚房、衛生間。


3.看甲醛含量,梵·戴克工廠一直堅持采用先進的環保生產設備,包括德國豪邁生產線,德國藍幟刀具,意大利進口平衡搖等很多先進設備。產品通過了美國的卡波認證,創品牌之初,一直使用德國堅弗油漆,也成為了德國堅弗油漆雙白金合作伙伴。


4.看看拼裝效果,拿兩塊地板的樣板拼裝一下,看拼裝后是否整齊、嚴密。


5.看正規證書和檢驗報告,在選擇地板時,一定要弄清商家有無相關證書和質量檢驗報告。梵·戴克堅持做綠色正品,是中國綠色正品查詢平臺官方企業,獲得包括CE國際安全認證、美國CARB等多項認證。


微評有料


微評:眼下市場套路多,梵·戴克地板發布的五大鑒別點,是對消費者和客服的負責體現,做出了一個游戲企業應有的擔當。


夏天加盟鸚鵡地板的福利政策


夏天快要到來,鸚鵡地板在夏天有什么好的福利政策?上周,關于此,鸚鵡地板給出了詳細的回答。


1.專業的設計師全程提供免費家居體驗式店面裝潢設計。


2.提供全程的服務:樣板上架、廣告宣傳、產品促銷、售后安裝等全鏈條服務為經銷商開業及經營保駕護航。


3.指導經營:新店開業,提供開業指導、廣告推廣、活動策劃、后期培訓、市場維護等全方位服務。


4.專業培訓:定期對加盟者銷售人員進行品牌文化、營業規范、產品性能和商品陳列等方面的專業培訓。


5.優質產品:一切以客戶為中心,用最好的原料生產優質的產品。


6.加盟方完成銷售指標,可獲得年度返利,提貨折扣等,盈利有保證。


地板行業


微評:夏季快要到來,鸚鵡的這些福利政策可以說是給行業的盛暑帶來了一絲清涼,感興趣的朋友可以趕快聯系了。


【行業訊息】


行業無醛概念大熱


近期,無醛家居的概念大熱,在市場內拉起了一場時尚的新潮。其原因或許有三。1.來源于消費者日益增長的健康環保需求;2.無醛板材的快速發展給了家居企業撲向無醛的底氣;3.不再人為地制造家具污染,對家居行業是一種積極的影響。


無醛產品的集體亮相對消費者和用戶而言都是一件好事,但產品的環保性不能僅停留在營銷層面,家居企業在推廣無醛環保產品時必須要做到不偷梁換柱、堅持用好產品,才能在長期發展的過程中獲得好的推廣效果,“無醛”,不能停留在紙面上。


微評有料


微評:家居行業需要從源頭推動控制甲醛污染問題,在未來,無醛一定是行業硬規。


多重因素致各地板材價格上漲


受環保、原材料價格的影響,板材價格已經多次上調。尤其是3·21響水大爆炸慘案發生以來,各地化工企業大整頓,有些已經直接停產,工業用甲醛、尿素、膠水等水漲船高,板材廠家齊呼“成本真的是傷不起”。目前已有不少板材企業發布漲價通知。


地板行業


微評:受環保影響,漲價是不可避免的現象,相對的行業也會有一定的影響,尤其是地板行業,面對這樣的局面,可能需要一個全面的優化升級。


牽手設計 地材盯上高端定制。


在今年的地材展上,高端、定制、大師、時尚、文化等字眼成為主題。大藝樹攜手曾獲得法國雙面神等國際級大獎的設計師葛曉彪,推出了高迪定制系列和莫蘭迪定制系列,淋漓呈現地板的藝術之美;森林之星合作設計師讓·菲利普·郎科羅、植物印染大師胡志飛推出了郎科羅·大師系列和植物染系列,賦予產品東西方的文化內涵;必美攜手意大利著名設計師法比奧·羅泰拉推出了MATITA鉛筆地板,不同尋常的形狀,呈現出與眾不同的精彩。可見,地材正在逐步擺脫以往留給人們的刻板印象,轉而邁入設計圈和時尚界。


今年,蘊含著文化和藝術的原創設計,或許能夠帶領地材行業打開新的局面。


微評有料


微評:未來的地材一定是時尚和原創相結合的,隨著消費群體的轉變,主流對于美觀和定制的需求也會越來越大。


[家居行業即將迎來你死我活的價格戰?]


前段時間,曾熱火朝天地討論過2019年是否有一場價格戰!


那么,是否真有一場價格戰?——不僅有價格戰!還是一場你死我活的價格戰!


很明顯,中國家居行業經歷了一個很長的紅利期,從上世紀80年代綿延至本世紀初,基本從事這個行業的人,都得以陽光普照——甚至如果企業夠幸運的話,很可能還感受過成品和定制兩次高潮的快感。


如今行業進入振蕩期,一方面市場變化迅速,另一方面產能過剩;一方面技術和資本進入帶來新動力,另一方面傳統企業構架很難承受轉型之痛。行業不再你好我好大家好,而是有好有壞,還有活不下去。


經濟的下行如同氣候的變遷淘汰自然的物種一樣,最能檢驗出誰家企業的DNA最能適應生存,而大量行業優勢資源迅速向優質企業匯集,形成馬太效應,給了頭部企業一統江湖的可能。


一統江湖的方式很簡單,價格戰。一次次壓低價格,讓尾部企業一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”,也唯有以價格戰作為門檻,才能擠壓市場份額,成就千億企業。


相對家居行業,家電行業的進化歷程可能就是范本。上世紀中,家電行業一次次密集的價格戰,迎來了家電企業數量大幅縮減和巨頭市占率大幅提升的局面,反觀家居行業,一方面行業集中度還相當低,但不可忽視的是,巨頭企業已經虎視眈眈,“我為刀俎,你為魚肉”的格局實際上已經形成。


你死我活的戰爭,一觸即發,這是行業進化的宿命。而價格是絕對的殺傷性武器。


家居行業


為何價格是絕對的殺傷性武器?——價格戰背后是生產力的提升,是價值戰!


因為在消費者和生產者信息日益暢通,雙方日益平權的今天,產品的品質有了必要的底線,換句話說,價格戰不能以犧牲品質為代價,一旦突破這個底線,企業必然東窗事發,毫無生機。


如何在保證品質,甚至品質更優的前提下,降低價格。說起來很簡單,改革以往傳統制造業粗放的發展模式,強化從產品研發、生產到銷售的供應鏈暢通,而這也就碰觸到了“產業互聯網”這一關鍵詞,由此涵蓋企業信息化、智能制造等多種創新底層技術元素,在此意義之上,所謂的“新零售”也不能只治標不治本,而必須看到其鏈條已經波及到企業的源頭,也只有將整個鏈條數字化,所謂的“零售”才能新。


具備相應DNA,并動手開始改造的企業騰飛的很快,供應鏈損耗的大量降低,不僅降低了大量成本,迎來降價空間,而且其C2B的精準研發邏輯也更能適配消費者需求,從而縮短了產和銷的時間成本,這也讓其強化了價格戰的砝碼。


有的人沒有意識到價格戰的威力,我想是因為我們從來沒有真正經歷過全行業范圍的價格戰,而是小范圍,小區域的促銷戰而已。


但這一次不同,生產力的提升帶動的價格優勢是不可逆的,是全行業范圍的,也是碾壓式的。猶記得清末民初,國外綿紡機進入中國,大量棉農的破產,就是典型的生產力高低的較量,只不過反映為價格戰而已。 


標簽:行業資訊今日頭條產品資訊市場評論家裝材料家居家電成品材料木材地板家具衣柜櫥柜櫥房瓷磚陶瓷
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