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仁豪家居獲得“寶能深度戰略伙伴”榮譽證書,“包租婆”美凱龍下一站:包工頭還是包賣貨?細談精裝房、家居企業、建材賣場“三分天下”
2019年04月09日    閱讀量:813    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

[仁豪家居獲得“寶能深度戰略伙伴”榮譽證書]

2019年4月1日仁豪家居與來自意大利、德國、美國等地的綜合服務家居品牌齊聚寶能·第一空間,與寶能集團地產戰采板塊“聚品質 創美好“深度戰略合作。


仁豪家居進駐寶能·第一空間獲得“寶能深度戰略伙伴”榮譽證書,此次戰略合作旨在推進地產開發和家居服務的深度戰略,共同致力于傳播美好家居主張,構筑質感生活方式。



新消費時代下,消費者的需求已從滿足基本物質生活保障,轉變到追求美好家居生活中國建材網cnprofit.com。有數據顯示,在過去的三年間,我國城鎮居民可支配收入的年復合增長率為9.84%,房產及家居企業也搭上“消費轉型升級”的快車。


地產開發與家居服務如何為消費者帶來更多核心價值,是我們共同的課題。仁豪家居提出的“整體家居新定制“,是以“成品+定制+軟裝”模式,一站式家居定制MALL服務,一站式解決家裝煩惱,與地產龍頭合作,讓消費者直接拎包入住,更受消費者青睞。



洽談會上,寶能·第一空間總經理楊海斌總提到,隨著新中產消費群體的崛起,人們對于家的消費需求已經從功能需求轉變為精神滿足需求。當下人們對于品質生活的追求也愈加強烈,因此個性化定制的精裝房屋成為趨勢,而地產開發與家居服務的跨界聯合也已拉開帷幕。



而仁豪家居的“整體家居新定制”正是對接趨勢的新模式,目前仁豪主打的“整體家居新定制”,是建立在20年成品家具制造的基礎上,加上整整3年的定制企業融創升級,吸取傳統定制的精髓,結合時代和市場的需求,創造出契合發展趨勢的“整體家居新定制”業務。無論是高端實木定制,或是板木定制,無論是兩廳(餐廳和客廳)定制,又或是全屋定制,仁豪家居均可滿足,全方位覆蓋新定制市場需求。


精裝房已是大勢所趨,隨著寶能集團的快速發展,今后的物業開發板塊戰采增長、需求升級,讓家居和地產、家居服務和市場需求更緊密對接。


此次寶能戰略家居綜合服務洽談會齊聚了仁豪家居、麗茲家居、美克美家、A&X、詩維館、天一美家、Next125、舒達、蘭博基尼、雅思、法博利尼、韓麗等全球頂級的家居綜合服務品牌。


2019年,中國家居行業將迎來一個全新的拐點時刻,希望本次洽談會對于優化行業環境,促進行業發展,激勵行業內企業的不斷革新賦予重要意義。


[“包租婆”美凱龍下一站:包工頭還是包賣貨?]


美凱龍作為家居業的第一賣場,一直是一個獨特的存在。這獨特不僅體現在作為家居領軍企業突出的商業地位上,更體現在作為賣場的他其實一直只是一個租鋪的包租婆,屬于商業地產行業。


去年1月在A股上市以來,美凱龍做出了許多動作,包括發布IMP系統、和騰訊的合作等等,但是上市后第一份年報交出的業績不算太好。


去年四季度利潤大幅下滑


從發布的年報來看,美凱龍繼續保持較快的業務增長速度。美凱龍2018年經營了80家自營商場,228家委管商場,以特許經營方式授權開業22家特許經營家居建材項目,共包括359家家居建材店/產業街。商場覆蓋了29個省、直轄市、自治區的199個城市,商場總經營面積18,939,341平方米,規模仍然雄踞行業第一。


2018年美凱龍實現營收142.4億元,同比增長29.9%,算是很不錯了。但是歸母凈利只有44.77億元,同比增長只有9.8%。細分一下,可以發現主要是去年四季度遭遇了很大的下滑。2018年的綜合毛利率為66.2%,相比2017年同期的71.1%減少了4.9個百分點。



對于營利的大幅下降,美凱龍的解釋稱:公司營業成本較同期增長52.18%,主要系公司商場管理業務網絡擴展及建造施工業務擴大規模所致。


傳統業務收入增長有限,新業務快速增長


美凱龍將自身的業務劃分為三類:一是傳統的家居商業服務,也就是出租及代管家居商場業務,二是建造施工及設計服務,三是自營的家具及家裝業務。


從三類業務來看,傳統家居商場服務的業務收入的增長率在下降,2017年增長率為14.45%,2018年的增長率下降到13.2%。



2018年美凱龍的商場總經營面積經達到了1894萬平方米,同比增長了25.11%。也就是說商場面積在快速增長,但收入增長只有13.2%,落后很多。當然這里面有新開的商場還不能很快形成收入的原因。但是,結合2017年的情況看,商場面積同比增長19.27%,收入增長了14.45%。傳統賣場面積增加與業務收入的增長出現了邊際遞減效應。



新業務的兩個方向:向上還是向下?


在過去的一年里美凱龍做了很多的業務新嘗試。從新業務上來看,建造施工及設計業務爆發增長25倍,成為美凱龍的第二大業務,收入達14.8億元,而自營銷售商品的業務雖然也增長了58.5%,但金額只有4.66億元。


建造施工及設計業務是什么呢?就是幫人建商場裝修商場。“2018 年開始產業延伸,利用自身豐富經驗優勢,積極承接部分委管商場業主或者外部商業物業業主的商場建筑安裝以及裝飾施工業務。”這一點對于作為以商業地產為本行的美凱龍而言,是向上游的建筑行業延伸。2018年的收入14.8 億元,前一年大約只有5000萬。


但是這一項快速爆發的新業務毛利率只有32.7%,這在美凱龍所有的業務類別中,是最低的一項。


商品銷售及家裝服務業是什么?就是賣貨,這也是美凱龍心心念念的方向,向下游延伸,向零售商轉變。本質上來說,只有更貼近消費者,才會有更大的收入,面對品牌制造商也才有更大的話語權。美凱龍在84 個位于一、二線城市的商場設立了家居生活體驗館,通過增大復購性家居用品品類面積,進一步提升客戶進入商場的消費頻次。“截至報告期末,軟裝裝飾、家裝設計和餐飲等新業態的經營面積較 2017 年同比增長 25.1%。”


同樣,這一項新業務的毛利率也只有33.7%。相對于他傳統的賣場租賃和代管來說,一半都不到。


更為重要的是,向上游拓展還是向下游延伸?方向未明。


無論是向上延伸還是向下拓展,這顯然都是一個非常艱難的過程。不僅僅是能力的挑戰,更是面向品牌制造商的利益格局的重新洗牌。同時對資金、時間、股東回報提出了多重改變。


很難判斷美凱龍在新業務的拓展上會順利還是會很艱難,但可以確認的是,美凱龍必須要改變包租婆的定位了,而且未來的日子一定不會好過了,股東回報會進一步降低。


[細談精裝房、家居企業、建材賣場“三分天下”]


未來家居市場的銷售渠道將繼續“三分天下”,其中家居用于精裝房裝修出售的渠道可達20%,向整裝企業銷售的渠道可達30%,而家居建材賣場的零售渠道仍有望占有50%的市場份額。



精裝房、家居企業、建材賣場“三分天下”


由于精裝成品房快速增加,家居直接作為精裝房的一部分,隨房屋出售,這種銷售渠道的擴張是整個家居地產市場的重要驅動力之一。而隨著整裝熱潮此起彼伏,轉戰整裝服務的家裝企業也在家居市場搶有一席之地。


而毛坯房仍然是供給主力,開工住宅項目建筑面積占比超過74%。住宅中配套率較低的產品,消費者仍然會從家居建材賣場購買,再加上賣場在新零售變革中獲得資本青睞,賣場零售的市場競爭力依舊強勢。


因此,放眼整個家居市場,銷售渠道“三分天下”的格局已經形成,并且會繼續發展。他預計到2018年年底或2019年年初,家居作為精裝房的一部分出售,該銷售渠道的市場占比可達20%;由家裝企業提供的整裝一站式服務的銷售渠道,市場占比可達30%;而家居建材賣場作為傳統零售渠道,近期還可保持50%的份額,占據市場的領導地位。


家電市場新常態 家居賣場的渠道價值提升


家電作為標準化程度最高的家居耐用消費品,2018年上半年呈現出市場規模的增長率放緩、新興品類增速放緩、線上渠道增速放緩、線下渠道比重下滑的“新常態”。


在2018年上半年,家電的市場規模達到4088億,但與2017年同期的增幅相比明顯下降,尤其是線下渠道大部分品類出現負增長,而線上渠道的增長速度也未達預期。


家電產品逐漸從裝修消費的后端市場向前端市場移動,涉及的家電品類也越來越多,客單價、業務額逐級增加。隨著家電企業的新品類不斷擴充、家電的裝修地位日益凸顯,以廚電企業為代表的家電企業,開始加快在家居建材賣場的布局。


而以居然之家、紅星為代表的傳統賣場,2017年家電品類的門店規模達到3000多家,2018年上半年突破了4000家,增長率接近30%。所以不難得出,家居建材賣場與家居企業的合作正在逐步加深,賣場的渠道價值有所提升。


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