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藍卡門窗正式簽約高曙光先生為品牌形象大使3月天貓美家門窗類產品零售排行榜新鮮出爐智能家居新零售崛起 如何重構“人、貨、場”?
2019年04月09日    閱讀量:471    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

[藍卡門窗正式簽約高曙光先生為品牌形象大使]

2019年3月29日中德藍卡門窗(北京)有限公司旗下高檔系統門窗品牌藍卡在上海興榮溫德姆至尊豪庭酒店舉行了隆重的簽約儀式,正式簽約影視明星高曙光先生為品牌形象大使!


明星代言

(上海興榮溫德姆至尊豪庭酒店現場)


3月29日下午2點38分,影視明星素有硬漢之稱的高曙光先生與中德藍卡門窗(北京)有限公司簽約新聞發布會在上海舉行。高曙光,中國內地實力派男演員,2011年榮獲第八屆圣地亞哥國際兒童電影節最佳男演員獎項,在熒幕上塑造了許多的經典形象,一直給大眾一個高大全的新好男人印象,其男性魅力與演技深得觀眾喜愛,可以說是集顏值與演技于一身的實力派魅力型演員。


據悉,來自社會各界知名人士,領導、嘉賓朋友及多家媒體紛紛接受邀請出席了本次新聞發布會,現場熱鬧非凡,精彩紛呈中國建材網cnprofit.com


明星代言

發布會上,藍卡董事長為本次簽約儀式致辭,他表示,藍卡門窗始創于1896年,源自德國慕尼黑市,積累了200多年的門窗研發、制造經驗,今天的藍卡已經成為集研發、設計、制作于一體的全球高檔門窗集團企業,產品遍布全球多個國家和地區。而我們作為中國唯一代理,長期致力于把更加完美、卓越、性能穩定的產品帶給用戶。而藍卡此次選擇高曙光先生是經過深思熟慮,藍卡不僅僅是看中高曙光先生在熒幕上的高人氣,更是看中其個人魅力。


高曙光先生對演技的極致追求與成熟男性的魅力與藍卡一直推崇的完美工藝與智慧產品的理念高度契合!真誠希望藍卡與高曙光先生能夠攜手共同開創美好未來!


藍卡門窗,締造品牌傳奇,致力于成為鋁型材行業的的領航者!此次重拳出擊簽約高曙光將是藍卡更好服務市場、服務消費者的第一步。藍卡希望以用戶需求與體驗為核心,通過合適的影視明星代言能夠有效拉近與用戶的心理距離,引發共鳴!高曙光先生表示,成為藍卡品牌形象大使后,將與藍卡攜手提高品牌影響力與知名度,為實現藍卡再一次騰飛助力!


[圣堡羅整體門窗戰略經銷商營銷峰會即將盛啟]


2019年是千帆競發、砥礪奮進的一年,也是圣堡羅整體門窗奮發作為的第十六年。4月12日,圣堡羅整體門窗將在廣東佛山龍江碧桂園鳳凰酒店舉辦“馭夢前行·奮斗 2019”第十三屆戰略經銷商營銷峰會暨新品發布會。


據悉,此次大會將有圣堡羅整體門窗管理層與數百位經銷商齊聚一堂,共話整體門窗的發展,會議內容干貨滿滿,精彩紛呈,成果、分享、規劃、新品、嘉獎、表演……頗多亮點值得關注。


圣堡羅整體門窗


營銷培訓+優秀經銷商分享,滿滿干貨不可錯過


經歷3、4月招商旺季,以及中國定制家居展、上海建博會的開展,圣堡羅整體門窗的招商業績也遙遙領先于同行。特別是在建博會就成功招攬數百位經銷商,將企業品牌體驗店擴至1000家,全國各地遍地開店。


授人魚,不如授人以漁。圣堡羅吳董強調,迅速擴大經銷商規模固然可喜,但企業將經銷商留住,并發揮出團隊力量,實現企商共贏,才是“真本事”。


深知經銷商扶持政策的重要性,圣堡羅一直十分重視對經銷商團隊的培養,此次圣堡羅整體門窗也將結合門窗市場的新動向、企業的品牌優勢,以及經銷商在門店經營過程中遇到的實際問題和困難,針對性進行培訓,其中包括店面運營、銷售技巧、人員管理等,幫助經銷商做好店面經營和提供業績的干貨內容。企業還將進行EPR系統匯報,助力終端。


同時,為讓經銷商學習到優秀經銷商的成功經驗,也加強經銷商之間的交流,圣堡羅整體門窗還將邀請部分精英經銷商前來分享加盟心得和銷售、運營經驗。


經銷商營銷峰會


多款新品上市,會上揭開整體門窗新品真面目


針對目前市場競爭力大的現狀,圣堡羅整體門窗吳董清楚地認識到只有把握時機研發新產品,才能提高企業的競爭力,也為經銷商帶來銷量。因此,近年來,圣堡羅一直致力于新品研發。


據悉,洞悉到單品門窗劣勢,圣堡羅整體門窗率先于行業推出整體門窗模式,將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木家裝等各種風格統一產品整合一起,為消費者提供一整套家裝解決方案。


為做精整體門窗,也為提高產品的辨識度和獨特性,圣堡羅整體門窗組建專業設計研發團隊,至今研發了實木玻璃門、水性漆木門、生態門等多款新品。憑借高質、高顏值的門窗產品,圣堡羅深得消費者喜愛,掀起搶購熱潮。


近期,圣堡羅整體門窗又有大動作,多款新品包括生態墻板等整裝上市,而這些新品也將在經銷商大會中一一亮相。眾所周知,新品研發需要企業投入大量人力、物力,也對企業的生產力、研發力、生產原料等方面都提出巨大挑戰。


那么,圣堡羅整體門窗多款新品的順利上市,其背后克服了哪些困難?圣堡羅在整體門窗行業數年的豐富經驗,以及率先涉足整體定制的先發優勢,又會讓新品具有哪些亮點?


圣堡羅整體門窗


頒獎環節備受關注,優秀經銷商嘉獎花落誰家?


苦心人,天不負。為表彰獎勵在2018年為整體門窗定制市場發展做出突出貢獻,或在個人業績上有重大突破的優秀經銷商,鼓舞其他經銷商再接再厲,圣堡羅整體門窗將在此次會議上表彰優秀經銷商若干。


“看著經銷商從創業起初到現在,每年的銷量記錄都要增加。他們突破自我的同時,也讓我們的合作更上一層樓。”圣堡羅整體門窗吳董表示,經銷商取得好業績,實現個體創業價值的同時,也為圣堡羅進一步發展添了一把火,也是企商精誠合作的結果。


已經接到參會邀請的圣堡羅經銷商對此次會議也表示十分期待:“相比其他企業,圣堡羅可是豪氣多了,不僅先后獎勵優秀經銷商去泰國、迪拜、澳大利亞、歐洲等國外旅游,還有豪車獎勵,今年的獎勵,挺期待的。”


究竟,有哪些獎勵在等著圣堡羅整體門窗的優秀經銷商們?重大嘉獎最終會花落誰家?這些驚喜都將在表彰此次會議的表彰環節隆重揭曉,值得期待。


圣堡羅整體門窗“馭夢前行·奮斗 2019”第十三屆戰略經銷商營銷峰會暨新品發布會即將盛啟,作為企商交流的關鍵性會議,此次會議具有重要意義。屆時將還有哪些新訊息釋放出來,值得關注。


[3月天貓美家門窗類產品零售排行榜新鮮出爐]


3月是開年后的第一波家裝高潮,天貓線上營銷活動和線下展會頻頻,如天貓3月家裝節、上海建博會、廣州建博會等等助力家居建材行業大爆發。


天貓美家


歐派從3月開始強勢回歸,超級品牌日以成交2.85億創行業單品牌活動歷史新高,以超級夢想家為主題,用強大的品質力和設計力為消費者打造一個理想中的家,與此同時,歐派家居集團還發布了2019整裝大家居六大系列新品,助消費者輕松,便捷高效實現夢想家。3月業績結果塵埃落定,但是2019年誰是全屋定制行業NO.1的競爭才剛剛開始,讓我們拭目以待。


門窗電商


3月家裝旺季,門行業商家不僅給消費者帶來了一些列極致性價比的爆款貨品,更是從環保方向、設計師方向、家裝風格、技術迭代等方向推出了各類符合當下潮流的門型,并各自升級了不同的服務類型,包括48小時快裝、上門拆舊,4免服務等,讓消費者買的安心、舒心、省心。


森鷹鋁包木窗


三月,沸騰之月,不僅有建博會助力行業發展,更有家裝節引領消費升級, 森鷹鋁包木窗,派雅門窗,門窗港分別拿下冠、亞、季軍,領軍品牌全面布局全渠道策略,快速建立門店互動,并推動行業透明計價,讓消費者更加放心在天貓選窗戶。


3月迎來紗窗行業旺季,以眾冉,季候風,佰勝為領軍品牌,引領紗窗突出重圍, 不僅如此行業于3月底推出“安靜生活,選對門窗為主題”一系列窗行業的活動也備受消費者關注,2019年一定是門窗行業的蛻變之年,讓我們拭目以待!


天貓美家


隨著80/90后成為購房主力,地板市場敏銳的捕捉到了消費者不僅考慮地板的環保性,同時也更關注地板的美觀度和個新化,紛紛推出了更多設計師款式,菲林格爾3月推出了5款設計感亮眼的地板,聯合tata木門,奧普,德立舉辦了為期三天的團購會活動,特邀毛不易等明星助陣,成功摘得3月份地板類目第一的桂冠,繼續保持。也讓我們拭目以待,4月地板行業是否會有新的品牌商出現。


門窗電商


板材行業兔寶寶繼續獲得第一,通過新零售,從用戶性原材料,到墻面、定制家具,給品牌帶來無限生機、第二名百強旗艦店、第三名華人家居旗艦店排名相對固定,但還是需要積極尋找突破之路。


森鷹鋁包木窗


作為智能鎖行業新零售的領軍者,亞太天能旗艦店從18年底開始就布局門店和線上業務的深度結合,3月份成交排行也不出意外的拿下了第一的名次,德施曼旗艦店繼續扮演著頭部商家的角色,緊隨亞太排名第二,卡貝鎖具旗艦店憑借其雄厚的生產力、品牌影響力,一舉沖進前三,而嘉璨家居專營店、斑點貓、三星、鹿客、固特、智家人、凱迪仕等品牌和商家也紛紛表現出色,位居前十席位!


[智能家居新零售崛起 如何重構“人、貨、場”?]


馬云在2016年首次提出“新零售”概念,是傳統零售業遭遇業務發展 “瓶頸”下的產物,是零售模式與形態創新發展下催生的一個泛化的“概念”。其核心在于“線上線下相結合”,落地的核心在于“數據的部署、流通與管理”。


對于智能家居行業而言,在消費升級需求的推動下,商業維度必須優化升級,新零售是啟示錄與新路徑,服務是閉環項與標準門。


新零售


智能家居新零售的商業性元年


隨著智能音箱、智能門鎖、智能攝像頭、掃地機器人等產品品類的多點位爆發,智能家居快速向C端用戶下沉成為趨勢,用戶基數空前擴大,智能家居行業大規模反哺零售業蓄勢待發。


傳統智能家居廠家、跨界互聯網平臺、多角色陣營,紛紛注重對智能家居新零售的重塑與探索,在家居賣場、連鎖商超等線下泛渠道,試水新零售模式下的體驗店,將線下運營用數字化手段記錄、管理與運營,打破時間與空間的限制,重構“新品牌”與“新傳播”。


2019年成為智能家居新零售的商業性元年,成為智能家居新零售“探索撕殺”的新戰場,目前的智能家居新零售落地生態出現端倪,企業級打造的直營新零售店、平臺級打造的聚合式新零售店、傳統零售級打造的升級版新零售店,已經蓄勢待發。


智能家居的新零售,就是以數據驅動的人、貨、場的重構,而數據又來源于消費者。



人還是那些人,只是隨著消費升級的趨勢下,需求已經有所升華,消費者也更加多樣化、個性化與主權化。恰巧,智能家居的一切說到底是圍繞人的行業。


早期智能家居圍繞高端酒店、多層別墅、高級公寓的人群,而目前以及未來,將圍繞更廣大的市場和購買人群,尤其是新一波消費升級群體。


無論是廠家自建線下店、還是與商超、家裝、定制家居、運營商等合開線下體驗店,消費者看到智能家居的店會越來越多,產品也會越來越琳瑯滿目,消費者的智能家居觸點正在全方位被重塑,而不僅僅是字面上的概念宣傳。



智能家居產品是重體驗型產品,智能家居產品作為貨的主體,不能僅僅陳列在新零售實體店的貨架上,失去了智能家居產品的生命力,同時單純依靠商品差價賺取盈利的模式并不適合智能家居。


在電商面前,傳統線下店或許不具價格優勢,卻能提供更豐富的購物場景、更友好的購物體驗。隨著智能家居生態圈的逐漸開放,采用不同通信協議的智能家居產品能夠相互兼容,極大的改善了智能家居體驗度低的困境,這也是智能家居新零售發展如此快的原因所在。


新零售倡導的極致體驗感是智能家居線下體驗店的靈魂,同時,智能家居市場目前仍處于教育用戶的初級階段,必須通過線下體驗店的場景構筑,將用戶代入實景的智能生活。


通過單點場景、套裝場景與全屋場景,將智能家居產品和系統的實際感覺,通過真實還原,直接烙印到消費者的每一根神經中,進而提升消費者的認知與獲取用戶的信任,這也是最直接、最快速的推廣手段。


雖然智能家居是將低頻的家居消費場景嵌入高頻零售場景之中,智能家居的貨必須要時刻保持新鮮度,軟硬件的迭代必須快,就如商場的換季衣服、水果店的換季水果、手機店的換新手機,智能家居線下新零售店的硬件更新要成套成規模,軟件的周期性迭代要隨時在線可升級。



智能家居新零售平臺在面對消費端的售前、售中、售后環節都必須無縫連接,銷售及服務,以客戶體驗為絕對優先,用一套系統配合所有數據實打實的說話。


售前,商家在線上同步產品的信息解讀、對比等豐富數據,用戶查看與咨詢也更加便捷,數據化獲取客戶預購資源,預精準管理與匹配。


售中,在線下體驗店隨時呈現價格、功能等新數據,能夠不斷提升用戶的購買意愿和接觸頻次,所有線下體驗反饋化。同時通過AI視覺、傳感等技術抓取用戶畫像數據,記錄、分析顧客逛店路線及坐標。根據店內銷售端數據反饋,發現關聯價值,改變產品營銷、供應鏈管理與渠道投放方式。


售后,交付安裝調試一站式實現,服務流程實時在線跟蹤,設備在線監測,用戶產品體驗反饋至前端設計開發,前后端數據閉環。


單品可以滿足部分痛點需求,但卻無法覆蓋前裝以及整體智能家居普遍的需求,智能家居新零售店的場景中,必須足以應對全屋智能的體驗化需求。


隨著智能家居產品形態的不斷迭代,線下零售店的打造一定會越發簡便、成本降低,體驗成為購買的主要決策因素,通過多場景紛發,匹配到用戶的痛點需求,最終轉換成售賣,就是智能家居新零售落地窗口的終極目的。


作為業內人,我們都非常期望與家人或者朋友在逛街時,可以走進越來越多的智能家居新零售店,與他們一起分享智能化帶來的生活點滴改變。


展望


對于我們每個人來說,線上線下相融合的全渠道購物成為主流消費方式,智能家居也是只新零售革命的分支之一,之所以能夠快速搭上順風車,歸功于智能家居與AIoT潮流的深度結合,AIoT的話題命脈也是圍繞人去構筑。


如果說淘寶年代,是通過互聯網的線上方式,對所有產業鏈渠道清單做最優的梳理。AIoT時代碎片化的消費行為,已經令傳統的單線上或單線下的零售方式難以為繼,更為復雜的產業鏈需要重新梳理供應鏈與渠道鏈。


對于智能家居產業來說,參與陣營與角色日益增多,渠道出貨模式與量級也在發生巨變,突破的終極法寶就是新零售革命,更多的線上線下結合的泛渠道新零售模式將凸顯。


新零售是智能家居觸達用戶的新路徑,用海量數據構建智能家居新零售產業價值鏈,讓智能家居走進千家萬戶指日可待。


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