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成品轉戰定制 企業現況如何? 博弈下尋求新突破 瑪格定制家居重磅推出廚房系統 定制家居動了家裝公司“奶酪”?行業規范待提升
2019年04月09日    閱讀量:1697    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

[成品轉戰定制 企業現況如何?]


今年3月,家具行業大咖、各地經銷商、各媒體人士聚焦廣東三大家具展,企圖透過這輪番登場的三大家具展一探家具市場暗涌。展會現場,多家成品家具企業調整定制戰略,積極求變謀發展。


定制行業整體緩速增長


近年來,定制行業處于風口熱點中國建材網cnprofit.com。但從日前公布的上市家居企業2018年業績財報可看出,定制企業整體凈利潤增幅較2017年呈現下跌。如歐派家居2018年凈利潤增幅最高為25%,2017年為36.9%;索菲亞2018年凈利潤增幅最高為10%,2017年為36.37%;尚品宅配2018年增幅最高為30%,而2017年為43.24%……顯然,定制企業增速已經減緩。


定制行業2018年整體降速慢行的原因,可以總結為:


1.定制市場競爭白熱化。


2.消費群體趨于理性并對家具產品提出了更高的要求。


3.房地產政策的調整。


4.定制產品同質化和營銷手段大同小異。


成品家具企業轉戰定制市場現況


部分老牌且實力雄厚的成品家具企業迎合市場需求,調整戰略,主動布局定制市場。這些企業自轉戰定制市場以來求新求變,不斷地嘗試新模式,并且不斷完善自己的制造體系、運營體系和服務體系。即使經歷了2018年的行業寒潮,這些成品家具企業在定制市場上依然有所動作。


3月展會現場,記者發現有不少進入定制市場的成品家具企業不約而同地選擇“定制+成品”的形式構筑了當下消費者向往的生活空間,展現都市人們的一種生活方式。有的企業進一步升級2018年的定制產品和模式,繼續深耕定制行業;有的企業則在今年開始或即將開始踏進定制市場。


定制家居


聯邦定制家|[心象素]系列


據觀察,聯邦家私今年以“聯邦定制家的心象素”、“聯邦夢斐思生活空間定制”新品參展,以“成品+定制+軟飾”的全品類家私定制品質生活,展現未來全屋定制新趨勢。聯邦定制家以豐富的品類家私為用戶提供整體空間方案,以板式、板木、實木柜類定制產品和模組化成品柜類產品,高效利用居住空間和合理解決居家收納。用成品移動家具產品的微定制來滿足尺度、色彩調整的個性需求,用軟飾和居家用品為用戶提供整體的生活定制。


成品家具


曲美|你+大家居生活館


曲美家居整合全品類家居、軟裝、生活飾品、全球頂尖設計師資源,圍繞空間、定制、美學和體驗,根據消費者的個性化需求打造了“你+大家居生活館”,館內展示了部分成品家具和櫥柜產品、木門、板木實木定制、壁紙等各個配套領域的成果,以“成品+定制+整裝”的大家居模式展現生活方式的定制。


定制家居


南洋胡氏|“胡桃生活+”系列


南洋胡氏則推出了“胡桃生活+”系列,以成品+標準定制”全新營銷模式令門店輕松搭配,降低終端操作難度。“胡桃生活+”系列是實木全屋定制,以生活空間情景化的方式給消費者呈現一種生活方式。


成品家具


RIGHT HOME生活館在展會亮相


相對以上三家家具企業,仁豪在2019年推出了定制家居的升級版“新定制”。據悉,在2016年,仁豪便開始打造自動化、信息化、智能化大規模個性化整體家居制造中心。經過幾年的發展,仁豪在今年升級了定制體系,打造“大咖設計+成品家居+定制家居+沙發床+軟裝飾品”的一站式家居定制MALL服務,以“6個1”服務為加盟商和消費者提供保障。“6個1”服務包括:一種風格貫穿、一體化空間規劃、一個品質標準、一個環保承諾、一站式完美采購、一對一管家專屬服務。


定制家居


七彩人生|定制兒童房


除此之外,七彩人生今年也開始轉戰定制領域,定制兒童個性主題房間,為消費者提供整體解決方案。松堡王國新零售中心副總裁閆小華先生在接受記者采訪時表示今年將在標準家具產品的基礎上提供定制類產品,并在研發設計和生產制造端加大定制板塊部署。


定制市場是紅海?還是藍海?


定制市場從前幾年的市場“寵兒”到如今的慢速前行,業內人士開始紛紛推測,定制家居是否真的在崛起。


我樂家居總經理汪春俊認為,藍海是公認的。隨著定制行業逐步理性成長階段,必定有淘汰和行業內部流動等現象。


也有業內專業人士坦言,未來可能是整裝為王的時代,如果整裝時代真的能到來,定制家具就沒有存在的意義。在某種意義上講,成品家具比定制更有前景。


一大波定制話題來襲,好像都言之有理。定制的風還能吹多久?目前還尚未能下定論。


2019年是機遇與挑戰并存的一年,企業布局者們如若能在危機中求變局,積極謀變,說不定能在這股寒潮中逆流而上。


無論是定制企業,還是傳統成品家具企業半路出家進入定制市場的,都應該回歸理性,找準自身優勢,聚焦用戶價值,做差異化產品。在做好產品的同時,整合好資源與供應鏈,拓寬渠道。目前,定制棋局勝負沒定,無論2019年戰況如何,都應步步為營,落子無悔!


[博弈下尋求新突破 瑪格定制家居重磅推出廚房系統]


目前,全屋定制已經進入下半場階段,各大企業比拼的不僅僅是生產與設計,更加是在偽概念遍地的情況下真功夫的較量,這尤其考驗企業如何打出材料、渠道與品牌的組合拳。這對于專注全屋實木定制16年的瑪格來說,并非難題。同時,在企業業績增長需求與消費者需求升級的雙重驅動下,瑪格一直在追求創新,極力將發展軌道往市場需求軌道無限接近,最終達到事半功倍的效果。


4月2日,瑪格向來自全國各地的經銷商開放了全屋定制品質生活體驗館,并邀請各大媒體一同參觀體驗。產品全面升級,積極賦能經銷商,瑪格定制家居的專業力量正在噴涌而出。中華衣柜網看到不僅僅是專業性,更有這家企業肩上的責任感與創新力。


強調環保 全屋定制有使命擔當


在此次參觀中,中華衣柜網記者驚喜于瑪格在展館布景、材料、工藝、新品等多方面的升級,更有無處不在的環保性。


從第一代NC漆到第二代PU漆再到第三代環保型的水性木器涂料,這種涂料是以水為分散介質的特殊水分散體系,并以水替代溶劑型涂料中的有機溶劑作為稀釋劑。這種環保涂料還具有硬度較高、抗劃傷性優異、氣味性小等多種優點。


瑪格全屋定制


不僅如此,瑪格還生產出林醛板,全流程無甲醛添加,符合中國林產工業協會無醛人造板標準,經檢測甲醛釋放量≤0.03mg/m3。在環保性方面,瑪格對于產品,甚至是材料都以更高標準要求自己,這也給消費者更多安全保障。


增加收納 極力契合消費者需求


隨著經濟增長,人們的消費需求在不斷上漲,誰能保證自己不“剁手”呢?尤其是女人,這就要求有更多收納空間,來容納急速增長的“購物欲”。在個性消費時代,“收納”賦能極致的生活方式。從簡單到多維空間收納系統,已成為中國定制家居行業的重要研究課題,為定制家居產業鏈注入新動力新活力。


當瑪格收納力與傳統收納力進行比較之時,我們發現后者臥室、生活陽臺、景觀陽臺等出現的各個空間功能單一、收納難題、衛生重災區、不美觀等收納之痛還在不斷暴露,而前者早已推出治愈收納理念,解決生活空間收納煩惱。


定制廚房櫥柜


以臥室為例,瑪格全屋定制可以根據用戶的需求來定制設計,幫助客戶進行收納空間規劃。衣柜區域細致劃分為長衣區,短衣區,內衣區,疊衣區,收納區,儲物區,不常用區,滿足不同家庭成員的不同收納需求,讓它擺脫“空間矛盾重災區”這一名號。


“其實,瑪格最終的目的不光是定制,而是把拎包入住真正落到實處,幫助消費者解決實際問題,這是未來的方向。”瑪格董事長唐斌在接受媒體群訪時如是說。


廚房系統 看見定制更多可能性


“關注人體工程學,讓下廚得心應手”是瑪格此次推出出讓系統的核心理念,只需三步即能實現輕松下廚房。第一步,根據廚房的黃金布局,設置合理的櫥柜高度;第二步,確定合適的臺面高度;第三步,確定合適的吊柜高度。


瑪格還依據動線合理規劃廚房類型,并對櫥柜進行系統分區,如烹飪區域、儲物區和清洗區。使用者還可根據使用習慣,靈活調整區域用途。


瑪格全屋定制


令人眼前一亮的是,瑪格廚房系統還設計了可升降臺面,只需按一按,即可調節臺面高度,找到專屬的舒適尺寸。“這款設計舒適度很高,同時,如果客人來家里一展廚藝,也可以隨意調節其高度。”現場參觀人員對此設計大加贊揚。


4月2日,瑪格啟動廚房系統上市儀式,并與海蒂詩、雷諾麗特、老板電器、賽凱隆、悍高達成戰略合作,強強聯合,我們看到了更多全屋定制的可能性。


定制廚房櫥柜


注重原創 大力培養優秀設計師


隨著定制行業競爭越來越激烈,有人說設計就是第一競爭力。瑪格一直以來非常注重原創設計,并把好設計作為一個核心能力。“在家居建材行業,設計師就相當于餐飲行業的廚師,企業在做功能性研發,設計師真正運用起來才是‘物有所值’。不僅是總部設計師運用,還要讓全國經銷商的設計師運用它,這是核心所在。因此,我們這個行業未來不是生產說了算,而且取決于設計師有多牛?實際上,當設計師從單品設計師上升為整個空間跟全案設計師,那么設計師的作用就非常突顯了,他直接決定你的每一步,包括消費者的滿意程度、交付、口碑等。” 在唐斌看來,在未來設計師的地位越來越重要。


瑪格全屋定制


瑪格特設“金案獎”,在此次經銷商大會上對于表現優異的設計師進行獎勵,這一舉措極大鼓勵他們的積極性,并激發創新力。


三大軸線 打造品牌核心競爭力


每年推出新品已成瑪格的常態,它也一直堅持走差異化路線,始終圍繞三大軸線去開發產品線:


一是功能軸,不斷補齊木門、廚房、衛浴、全屋定制整個功能品類軸;


二是風格軸,無論是歐美、現代簡約還是新中式,瑪格都進行不斷完善相應的風格系列;


三是材料軸,即消費者在瑪格可以買到實木、膜壓、木皮、純板式等類型產品。


定制廚房櫥柜


唐斌強調:“這三大軸線也是每年瑪格開發新品的核心點,產品開發和創新也是瑪格最核心的競爭力。”


創新模式 讓品牌在城市遍地開花


今年,瑪格4000平方米的展廳里涵蓋了諸多產品體系,這就出現一個經銷商難以全部進行集中進行展示的煩惱,因此瑪格特意推出“城市綜合服務商+城市合伙人”模式。


瑪格全屋定制


據唐斌介紹,城市綜合服務商即把瑪格現有經銷商變成服務商,他們負責管理、設計、安裝、服務以及整個品牌運營輸出,去發展更多合伙人。店面可以選擇社區店、shopping mall店或者路邊店,幾十平方米就可以開店。同時發展合伙人模式,讓多店態形式出現,可以是木門店、衣柜店、廚房店、新中式店與歐美店等,進行多店態布局,讓品牌在城市遍地開花。但現在是輕資產店,不需要配置設計師,不需要安裝也不需要做重服務,整個服務放在綜合服務商這里。


越來越多企業進軍全屋定制,競爭進入白熱化階段,瑪格早已瞄準舊房市場與精裝房市場,并極力滿足消費者日益增長的需求,牢牢抓住發展機遇,這匹黑馬正在努力奔跑。


[定制家居動了家裝公司“奶酪”?行業規范待提升]


作為家裝的細分市場,定制家居近年來發展很快。但是在前期的“野蠻”成長中,家居定制領域也存在魚龍混雜的現象。連日來,記者調查發現,不少家裝公司、家具企業也在向定制領域轉型,但行業規范度仍待提升。


現象:定制家居動了家裝公司“奶酪”


“眼看著很大一塊生意被‘搶’走了,心里肯定著急。”在長沙某家裝公司做施工經理的劉凱告訴記者,如果業主選擇了衣柜、櫥柜定制,那么原來由家裝公司做的木工幾乎全部拿掉,相當于直接少了一個工序。


不過,劉凱也發現,定制類產品由于不是現場制作,只是現場安裝,生產周期和裝修進度往往出現斷檔錯位,如果銜接不順很容易影響到整個裝修工程。“而且,兩項工程的交叉重疊很多,若操作不當,也會產生磕磕碰碰。”劉凱說,有時候兩方施工人員互不相容,對出現的問題相互推諉,加上業主第三方都很尷尬。


市民廖女士告訴記者,她家就因定制公司和裝修公司的前期溝通不到位,導致書柜和衣柜間留下20厘米空隙,“找誰都不愿意擔責任,而且即使再進行整改也很難和整體裝修風格搭得上。”廖女士無奈地說。


問題:行業運營機制待規范提升


定制家居,尤其是全屋定制需要集設計、生產、安裝、售后等服務為一體,從而為業主提供全方位的解決方案。這往往需要企業有大規模生產的基礎,才能根據消費者的個性需求來定制專屬家具。


對于消費者來講,能夠享受到一站式服務和一站式購物體驗,同時定制家居企業也能從中獲得更高的客單價,實現“雙贏”。然而,定制家居行業的現狀并非如此。


“有些定制家居企業只管營銷,有訂單了就發給廠家,生產出來后再找安裝師傅,甚至是‘游擊隊’上門施工,這樣松散的運營機制,既缺少專業的規范,也缺乏職業的操守。”一位業內人士坦言,現在不少定制公司僅是“中間商”角色,而不是生產商、服務商,起到的只是牽線搭橋的作用。


未來:盈利數據惹來眾多“跟風”


行業統計數據顯示,從2016年到2018年,全屋定制產業成為泛家居的風口產業,取得了飛速發展,而在盈利方面尤為值得稱道。據統計,三家全國性連鎖品牌歐派家居、索菲亞、尚品宅配在過去幾年中的毛利率都保持在30%以上。


這樣的毛利率數據確實讓人羨慕。在定制家居上下游從業者眼中,“定制的錢太好賺了”,以至于不少家裝公司順帶做起了定制生意,不少建材商、家具廠甚至轉型成了定制家居企業。“現在七八成的家具企業都在做定制,這么說一點都不夸張。”在三湘大市場做家具生意的劉老板說。


任何一個行業都有其自然的發展規律。定制家居業發展了十余年,已經從幼稚期過渡到成長期,如今眾多上游裝修公司、板材生產商、成品家具公司、傳統家居建材終端經銷商不斷參與進來,給“后來者”留下的機會正在大幅收窄。


[2019年金融資本會進入定制家居嗎?]


2018年資本熱潮漸退,大環境持續低迷。那么,2018年的家居資本市場表現冷靜了嗎?


定制家居


深耕家居資本市場多年的資深投資人L先生認為,2018年不僅僅是家居行業的投資下滑,整個中國投資界數量相比都在下滑,“投資放緩是家居行業2018年銷售情況差的一個表現”。


他認為,不僅僅是投資數量少了,單筆投資價格也相對下降了很多。具體原因在于,一是投資價格比較謹慎,2018年家居銷售情況比較差,對于企業來說去談成一筆投資更加苦難;二是從投資機構來說,受制于整個經濟情況的不理想,2018年投資機構的募資難度更大了,能投的資金也下降了,也對投資額度有一定影響。


2018年家居企業過得好不好?春江水暖鴨先知,多位家居大佬給出的實際感受是,從2018年6月開始,銷售業績斷崖式下跌。L先生認為,家居行業跟房地產產業密切相關,隨著2017年北京上海等一線城市更嚴格的限購政策出爐,及自住房全面實施全裝修成品交房的影響,家居零售隨之下跌。另外,近兩年愈發嚴格的環保政策,對于在制造業產業鏈上的家具業來說,也是影響頗深。


那么,2019年,會好嗎?


L先生給予了否認,他斷言,2018年是過去十年最差的一年,也是未來十年最好的一年!“盡管節后二級市場漲的比較好,對一些上市家居企業和PE端的投資可能會有一些提升,但也只是能起到小小的一點提升作用,對整體行業經濟情況起不了多少幫助。”


他向泛家居網梳理了家居業和資本的關系:“過去,家居企業受制于地域性、人們的喜好多樣性、工藝制作等原因,很難進行大規模的生產和采購,往往都是作坊式生產,現金流充足,不需要太多的金融資本進入。后來可以大規模生產和全國范圍銷售的定制類家居的興起,為資本的進入提供了可能性”。他認為,在定制家居興起之前,投資事件更多是從經營者角度來投的,而不是作為一個投資標的。


同時,他承認,金融資本進入定制類家居也有難度,“目前,已經有八九家定制家居企業在A股上市,這些上市企業也不太需要投資機構進行股權投資。市場已相對比較飽和,那么未來在定制這一塊,上升的空間就比較小”。


L先生直言,金融機構一旦和企業達成合作,其實并不希望過多地干涉企業運營發展、管理團隊和戰略方向,資方希望看到的理想合作狀態是,“我們投錢,你們就好好地用,用在你當初給我們描繪的發展前景上。”


那么資本偏愛什么樣的家居類企業?L先生認為,目前需要資本的家居細分類企業其實并不多,但資本偏愛的一是可實現規模化標準化工業化生產的標品類產品,“比如床墊沙發之類的”;二是不受地域性限制實用性高的整裝行業及衍生科技性產品;三是智能家居。


“5G是智能家居的舞臺。隨著5G技術的發展越來越成熟,把人類帶入萬物互聯時代,將促使智能家居全面落地。目前,資本的進入除了培育之外,還將在這場競賽中進行市場卡位。”


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